Практический онлайн семинар-интенсив «Как повысить эффективность участия в выставках»

Приглашаем участников выставки Securika Moscow 2025 посетить семинар «Как повысить эффективность участия в выставках», который проведет директор АВК «ЭкспоЭффект» Николай Карасев.

• Дата: 4 марта 2025 года (10:00-14:30 московского времени)
• Организатор: ITE Group
• Ведущий: Николай Карасев, директор АВК «ЭкспоЭффект»
• Регистрация на семинар по ссылке >>>

Задачи семинара

Систематизировать и дополнить ваш выставочный опыт, позволить вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что, а главное КАК нужно делать, чтобы добиться на выставках максимальных результатов.

Программа семинара

10:00-12:00 | Первая часть

1. Специфика выставочных мероприятий в новой реальности

2. Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. Типичные ошибки и стереотипы

3. Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи участия

4. Как создать фундамент успеха на выставке

• Как сформировать концепцию участия в выставке
• Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке

5. Выставочный стенд

• Как организовать пространство выставочного стенда. Функциональные зоны
• Как выгодно представить образцы продукции, оборудование или услуги на стенде
• Как привлечь внимание посетителей к стенду

12:00-12:30 | Перерыв

12:30-14:30 | Вторая часть

6. Выставочная команда. Кто нужен на выставке

• Специфика работы на выставке: что должны знать и уметь сотрудники компании, для эффективной работы на выставке. Принципы командного взаимодействия
• Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
• тимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке

7. Тактика и техника работы с посетителями

• Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
• Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
• Как идентифицировать посетителя
• Как расположить посетителя на стенде
• Как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя
• Как представлять посетителям продукты, решения, варианты сотрудничества на «языке выгоды»
• Как работать с вопросами и возражениями
• Как оказать позитивное влияние на посетителя
• Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
• Как правильно завершить разговор с посетителем

8. Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

• Как обрабатывать контакты, полученные на выставке
• Как оценить эффективность участия в выставке

9. Ответы на вопросы участников

Семинар раскроет вам секреты успеха на выставках ведущих компаний. Вы познакомитесь с эффективными выставочными технологиями и на реальных примерах увидите, какие приемы вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить количество контактов с целевыми посетителями на выставках и решить поставленные бизнес-задачи.